CLASSKISS卡士品牌升级策划企业背景
乳品业是中国竞争比较激烈的一个行业，巨头企业也很多，有原料地域优势的蒙牛、伊利，有市场地域优势的光明、晨光，有品牌效应强大的外资品牌。卡士，一个从香港来深圳投资的中小型企业，它如何跟伊利，蒙牛，光明，晨光，还有众多国外品牌（达能、雀巢等）展开血拼式的竞争呢？它可以和它们正面冲突吗？答案是否定的，如果在广告传播上投入大量的资金去轰一个成熟且竞争激烈的平民级市场，结果必死无疑!
品牌需求
是在牛奶红海市场中杀出一条血路，分得一小块“蛋糕”？还是创造一个牛奶蓝海市场，然后“雄霸天下”？卡士的首要需求就是一个战略上的定位，而且是品牌差异化定位。然后在这个战略的基础上，完成品牌的一系列规划活动和品牌传播推广策划，使得卡士以一种新的身份和姿态打入市场。
品牌策划及推广
一盒牛奶，可不可以卖到18块，25块呢？要知道等量的蒙牛、伊利、光明的价格是9块左右，要做到这个价位不是简单设想就可以实现的，首先必须传达产品的独特点，以及独特点的价值。于是，卡士牛奶的品牌升级策划就是从这个独特点的寻找开始的。
如何赋予卡士牛奶更多的个性，使它跟其他的牛奶与众不同。经过深入的行业细分和市场洞察，我们在渠道和品类上寻到了关键因素：
一、主攻餐饮渠道，用利润弥补规模。在传统酒类占领的餐饮业餐前饮料中，乳品有进入的可能。这个市场现在大家都看见了，有越来越多的人在外出吃饭的时候不喝酒，而以乳品代替。这个市场是巨头们没有占领的，为什么没有占领呢？因为这个市场的价值链与巨头们普遍经营的价值链很不相同。它的一个售点销售总额很小，但对利润的要求却相对较高。同时这里的消费者主要是高端消费者，与超市和食杂店的消费者也不一样。我们认为这个市场是适合卡士的。
二、创新品类，建立标准。牛奶市场品类十分丰富，纯牛奶、酸奶、水果奶、花生奶、乳酸菌奶、早餐奶……每一个品类都有成熟的产品占据，传统品类不能承载起卡士差异化的战略思考，卡士只有创新一种牛奶品类，才能将差异化进行到底。在分析了消费者的需求之后， 我们为卡士开创了一个新品类“活均奶”，一个健康新型的高档佐餐饮品，一个营养全面均衡的高档牛奶，甚至是体现格调和身份的饮品！
紧接着为配合高端市场，我们给了这个产品设计一个比较西化的形象。它的外在形象是一个北欧牧场的鲜牛奶交货场景，产品的包装是欧化的，用素描的方式呈现出不同凡响的格调，这个形象给了卡士两个含义，它是新鲜的、同时它是有点西化的。另外，我们还给了它一个不同的名称：CLASS KISS，译成中文是格调之吻，经典之吻的意思，很符合消费者的心理感受。在高端的品质和高端的外在形象结合下，卡士的高端价格也就顺利成章了。
接下来的工作就是终端和传播了，悬念广告和小众化传播策略的运用为卡士的最终大获成功的添上华彩一笔。执行方面。我们把新营销的思想贯彻到企业实践全过程，从企业的战略开始，一直延伸到销售、生产、形象建立、产品渠道各个方面。这是卡士策划成功最坚实的支持，而产品在深广市场年销售一个亿，而广告费不足一百万的战果也是对我们最好的认可！